金融服务实体经济: 交通银行普惠金融典型案例——特别的爱给特别的你

2021-02-25 14:29   发布于湖北 阅读数: 40923 交通银行

某公司是一家小型生产企业,虽然企业很小,但却承载着很多家庭的生计与希望。企业负责人回忆,“ 2018年底交行主动打电话,一直以来只想着踏踏实实做点生意,遇到资金短缺就向朋友拆借,没想过向银行贷款,也没想过银行能给我们这些小企业贷款。”在与企业负责人的进一步沟通,我们了解到由于企业小,议价能力弱,一方面采购原材料以现金结算为主,另一方面销售货物则以赊销为主,这两方面的矛盾大大加剧了资金周转的难度。据此我们为客户推介了线上保理业务,主要基于:一是该企业与我行核心客户每月有固定应收账款;二是企业直接占用核心客户授信额度无需另外申报授信;三是适合异地客户办理且利率优惠。企业负责人听完十分不相信,再三确认无需其他担保后,感慨道,“这样的业务简直是为我量身打造一样!”就抱着试试的态度,两年时间过去了,在这两年时间里,我们为其办理了线上保理18笔,合计近1000万元,不仅形成了每月“拉拉家常” 的默契关系,主动为我们推荐其他客户;更是筑造了“特别信任”的亲密关系,从扩大产量到低价囤货,从更换设备到复工复产,我们知道了他们背后更多的艰辛与不易,也努力践行着交行担当为他们提供更好的服务与支持,对于我们而言,成就感的实现正是来自于“特别爱着” 的他们由小变大、由弱变强。

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