云上黄石报道（通讯员 曾邦勇）7月24日上午，阳新县黄颡口镇花果村，“花果村电商服务平台”在镇村领导和村民的见证下开业了。店主是位85后年营业额已超过干万的小伙子。

花果村的刘朋1986年出生，2002年刚读完初中就前往深圳一家电子厂，在流水线上当一名普通的耳机修理工。

2008年，刘朋在网上回答“耳机坏了怎么办”的问题，特别是进口高档耳机，一坏就丢较可惜。一家网吧老板联系上他，老板开了5家网吧，想让刘朋维修一下他那300个坏了的耳机。修1个耳机能赚3块钱，修完300个耳机，刘朋挣了900元。最高峰一天修了1500元。当时一个月的工资也就1200元。

刘朋看到修耳机有利可图，就到东莞那边去把旧耳机收回翻新，再租给网吧，每个耳机每天收取0.75元的租金，让网吧任意用，用坏了算刘朋的。每个网吧有200台机子，高峰期有80多家网吧租用他的耳机。这样每月固定收入不低于12000元。

修了两年耳机，总觉得收入不稳定，刚好有个老乡找到刘朋，让他生产耳机，老乡来负责销售。没想到，租了房子、买了设备之后，老乡说规模太小无法合作。没办法，耳机生产出来他只能自己卖，所以2010年开起淘宝店，完全是个意外。开始销量不怎么样，刘朋把耳机放在水桶里，来证明质量，效果非常好。2010年4月开的淘宝店，不到半年时间，一个月就能卖8000个耳机。一个耳机10块钱，成本7块钱，我赚3块，一个月就有24000。以前我是想不到居然可以卖出这么多的。2014年，在1688上开了店，把生意做到了东南亚，当时越南网吧里的耳机，60％都是刘朋做的，年利润500到600万元。

做扩大产能卖更多耳机，需要很多资金，刘朋从来没有问亲戚朋友借过钱。爸爸是残疾人，经常被人嘲笑，所以从小就被人看不起，尝遍了世间冷暖刘朋不太喜欢说话，更不喜欢有求他人。借钱的感受真的太差了，人情冷暖，都在借钱两个字里。在2016年之前的6年开店时间，刘朋每个月都要从网商银行里借几十万用于周转“网商银行是最大的靠山”。而且淘宝那边也给了一些帮助，当时一有订单就可以提前收款，然后取出来马上送到供应商那里，钱包都用坏了好几个。

最近几年，刘朋总觉得网吧行业会是夕阳行业，也不能再做网吧耳机了。卖网吧耳机时，有不少店主顺帯问一句“有没有号码牌可以卖。2016年我去温州苍南转了一圈后，觉得这是一个商机，可以做。2016年的时候，正是移动支付大爆发的一年。但当时支付宝、微信都还没有针对线下路边摊提供标准化的物料，都是店主下载二维码去打印店里打。刘朋当时抓住了移动支付的这个机会，专门给路边推、夫妻店等商家定制亚克力的二维码牌。用户只要在淘宝上把支付宝二维码发给我们，设计师晚上收到加班设计，第二天生产好必须把货发出去，不耽误人家做生意。

2017年开始，支付宝收钱码推出了收钱码，为商家提供更标准二维码收钱工具。2018年下半年，支付宝启动了物料升级项目，为商家提供亚克力立牌。凭借积累，刘朋成为了其中一员。

这么大的市场，从每个月100万的流水，一下子就做到1000万的流水。当时供应链、资金、物流都有压力，但比较难的还是人工。我们公司对面就是学校，每天有很多宝妈接送小孩。宝妈是个非常好的兼职群体，有足够的时间，学习能力也强，还非常稳定。当时我就去学校门口贴了兼职告示，招聘150个兼职工每小时赚15块，能带回家做。基本上调动了全镇的闲散劳动力，最后顺利过了这一关。现在也陆陆续续已经在全国各地参加广告展寻找客户，从线上往线下发展。

责任编辑：侯泳兰