云上黄石报道（记者 董瑾瑜）打开电视机，由明星代言的广告一个接一个，那些曾经默默无闻的品牌，在当红炸子鸡的倾力推荐下，立刻红遍大江南北。产品畅销了，品牌形象也在消费者的心里立了起来。在咱们黄石就有一位90后创客，他也想打造品牌，但苦于没钱请代言，不过没关系，他要为自己的品牌代言。

23号上午九点，上窑批发市场开始热闹起来，各商家为自己的生意忙碌着。眼前这家糖酒批发店门前，几名店员正在准备着货物。店老板年龄不大，脸上洋溢着青春与活力，他就是90后创客——张涛。

张涛是上窑的商二代，十几年来，他们店都在做糖酒生意。店里的陈设也与传统门店没什么区别，要说不同的地方，就是他把店内最显眼的位置留给了果汁饮料。乍看上去，这些都是平常宴席里的果汁饮料，但仔细看瓶身包装，上面那些卡通的头像、可爱的文字，的确有些与众不同。这就是老板张涛的自创品牌“我是张小涛”。

上窑是黄石乃至鄂东南地区的小商品集散地，突然出现一个打上黄石烙印的自主品牌，应该说是破天荒的。这和张涛的细心观察和思考分不开。

创客张涛：过去我们的产品一件赚五毛一块的，还要送很远，进货渠道还很局限，还要受厂家的控制。

调配方、出产品、画包装，在合作企业的帮助下，2015年11月4号，印有“我是张小涛”品牌商标的果汁饮料终于面市了。当欣喜的张涛正准备在上窑大展身手时，却发现这个新生的品牌遭到了冷遇。

创客张涛：所有批发商都跟我们是站队的态度，他们站一边我站一边，他们持着一种观望、嘲笑、讽刺的态度，我们顶着非常大的压力来创这个品牌的。

开弓没有回头箭，年轻人有年轻人的冲劲。张涛没日没夜跑市场、不计利润贴钱跑宣传，几个月后，我是张小涛系列产品在宴会市场上突然呈现出了爆发式增长，一时间他成了上窑的红人，不仅自己在卖自己的品牌产品，周边的店铺也成为他的分销商，高峰时每天能出售几百箱，为自己代言的张小涛火了。

商户  陈立中：我们卖的是劲酒是好牌子，我们需要好的牌子来搭配。

商机和荣誉纷纷涌向这位小伙子，但他却在品牌理念上有着苛刻的自律。就拿眼前这两瓶蓝莓汁来说，同样是果汁，“我是张小涛”的果汁颜色更深、味道更纯正。

创客张涛：一个产品的灵魂还是质量，一般的产品果汁含量10%~30%，我们的是50%，如果做低劣的产品，客户回头率越来越低，品牌也会越做越死。

活泛的张涛把自己的品牌理念用到了极致，不大的店子里，在与多家企业合作中，果汁、优酸乳、白酒等近20个品类的产品都打上了我是张小涛的烙印，让自己的品牌有了集群效应。与此同时，他还在积极学习他人的网络销售经验，让品牌的未来有更多的可能性。

创客张涛：接下来转为线上销售渠道，通过微博微信在线上让我们产品曝光，用互联网的模式让更多人知道我是张小涛这个品牌。

低层次的竞争只能让低端商户在“杀敌一千自损八百”的惨烈中，分得一杯羹，而有了品牌的加持，自己不仅占据了市场的高地，还能一举扭转传统盈利模式，这就是“我是张小涛”给我们的启示。

(责任编辑：邓磊）